Идеальная франшиза: химчистка или барбершоп?

На рынке франшиз появилась проблема — перегретые ниши. По статистике, на начало 2024 года в России насчитывалось почти 3,5 тыс. франшиз. Но все же и популярные, и непопулярные франшизы работают, только со своими нюансами. Среди популярных франшиз — барбершопы. Непопулярные — химчистки. Выбрать франшизу трудно, нужно предусмотреть несколько важных аспектов.
В статье расскажем про то, как определить свою нишу и как оценить франшизу. Сравним две франшизы услуг — химчистки и барбершопы — предоставим плюсы и минусы каждой.

Как выбрать франшизу и нишу?

Прежде чем начать читать договор франшизы, нужно определиться с нишей. В противном случае велика вероятность, что очень хорошие условия у франшизы только потому, что рынок перегрет. Для детального исследования этого вопроса выполните 5 шагов:

  1. Проанализируйте спрос в вашем регионе. Это можно сделать через сервис Вордстат Яндекс. Там можно увидеть количество введенных запросов в месяц по регионам.
  2. Устойчивость ниши. Лучшим доказательством спроса является удержание прибыли в кризисный период. За последние 10 лет мы наблюдали обвал рубля, изменение форм трудовых отношений в пандемию и отток населения с началом СВО. Всё это сильно ударило по бизнесу. Но есть случаи, когда кризис сыграл на руку бизнесу. Например, химчистка предложила услугу дезинфекции во время пандемии коронавируса.
  3. Оцените свои силы в незнакомой нише. Решите для себя, потянете ли вы продвижение незнакомого продукта, или выберете более-менее близкую нишу. Первый вариант можно закрыть, наняв компетентного управляющего. Но для малого бизнеса лишние сотрудники — это существенные расходы, так что лучше беритесь за ту нишу, которая хорошо знакома.

Итак, с нишей вы определились. Теперь самое время выяснить условия франшизы. Для этого нужно прояснить ситуацию онлайн и офлайн:

  • узнать, зарегистрирован ли товарный знак, ведь это первое, что вы покупаете и продаете. Клиент клюет именно на бренд;
  • прочитать договор франшизы. Рекомендуем привлечь к этому опытного юриста;
  • выяснить репутацию компании, которая организовала продажу франшизы. Это можно сделать по отзывам клиентов на популярных площадках, в картах Яндекс и 2ГИС, на сайте самой компании;
  • оценить «чистоплотность» франчайзера. Познакомьтесь с продавцом лично: на нетворкинге или прямо в офисе, если таковой имеется. При личной встрече легче понять, стоит ли доверять человеку. Важно также поговорить с несколькими другими франчайзи, чтобы оценить обещания и помощь франчайзера.

Также важно просчитать рентабельность (она должна превышать минимальные 20 %) и потенциальный доход, чтобы понять, когда вы сможете полноправно пользоваться доходами.

В то же время нужно сказать, что никакие чек-листы, инструкции и советы от гуру франчайзи не помогут вам избежать ошибок. Даже, если вы найдете идеальную франшизу, такие есть, например «Хозяюшка». Все равно учесть все невозможно. Здесь важно другое — умение преодолевать ошибки. Как это сделать — читайте в статье первого франчайзи франшизы химчисток «Хозяюшка» Ильи Усачева.

Химчистки: плюсы и минусы

Люди всегда будут вкладывать средства в еду, одежду и жилье. Другой вопрос, что они предпочтут: есть кабачки или мясо, выбрасывать одежду или чистить ее, жить в каменном доме на одном месте или купить разборную конструкцию и путешествовать.

На сегодняшний день люди предпочитают ухаживать за одеждой вместо того, чтобы ее выбрасывать и тут же покупать новую, все-таки не настолько мир завален одеждой и обувью.

Самостоятельно ухаживать за крупными вещами сложно, например за одеялами и коврами. Пуховик тоже не каждый решится постирать в стиральной машине, наслушавшись рассказов «опытных» товарищей о том, как пух свалялся и куртку пришлось выбросить. Пиджаки с жесткими плечами вообще стирать нельзя. Вот и остается один вариант — химчистка.

В пользу открытия франшизы химчистки говорит:

  • рост числа людей, которые пользуются химической чисткой, увеличивается более чем на 20 % каждый год;
  • выбор доставки вместо личного обращения в пункт приема растет на 23 % в год;
  • низкоконкурентный рынок. Все потому, что инвестиции в этот бизнес немалые. Чтобы организовать полноценную химчистку вместе с пунктом приема, нужно вложить около 3,5 млн рублей, из которых на оборудование уходит более 70 %;
  • высокая выживаемость бизнеса в кризис, так как люди пользуются одеждой, обувью и текстилем независимо от кризиса в стране, а значит, их нужно чистить.

Опыт франшизы химчисток «Хозяюшка» показывает, что в ходовом месте ожидается до 400 заказов в месяц со средним чеком 1,5–2 тыс. рублей. Но если локация непопулярна, ожидаемых доходов не будет, поэтому выбирать место нужно тщательно.

Барбершопы: плюсы и минусы

Рассмотрим преимущества и недостатки франшизы барбершопов с точки зрения позиций ниши и условий франшизы.

Барбершопы, с одной стороны, растут, как грибы после дождя, а с другой — именно спрос порождает предложение. Но одни мужчины заходят в салон примерно раз в месяц, а другие задвигают эту статью расходов в самый конец. Куда качнутся эти весы, неизвестно.

Зарекомендовавшие себя бренды, такие как TopGun и OldBoy, которые входят в топ брендов барбершопов, только своим названием привлекают клиентов. Этот фактор также магически влияет и на будущих франчайзи. Считается, что популярность — это залог успеха. Спорить не будем, но с такими тезисами нужно быть осторожными.

Открыв франшизу с одним видом услуг, можно необременительно расширить их спектр. Например, продавать косметику и дополнительные товары/услуги (лечение, массаж, уход за кожей, др.).

Недостатки ниши:

  • Франчайзинговая компания не позволяет повышать ценник на услуги мастера. Поэтому, если мастеру не понравится доход, он может уйти, а вместе с ним уйдут клиенты.
  • Окупаемость сильно зависит от локации и доходит до 4 лет вместо предполагаемых 6 месяцев.
  • Рынок не выдержал пандемию, и многие салоны закрылись. Если некуда ходить, зачем следить за своей внешностью?
  • Но самый главный недостаток — высокая конкуренция. Сегодня вывески барбершопов также повсеместны, как и салонов красоты.

Преимуществ и недостатков примерно поровну, поэтому перевесом к выбору этой франшизы будет желание развиваться именно в этой области.

Итоги батла

  1. Популярность. Барбершопы — популярная франшиза, так как мужчины в России начали ухаживать за собой, и этот процесс необратим, но ниша на сегодняшний день перегрета. Химчистка — незаменимая услуга для очистки крупногабаритных и деликатных изделий из текстиля. Здесь ЦА больше, чем у барбершопов.
  2. Дополнительные услуги. Если условия франшизы позволяют, то барбершопы могут расширить набор услуг (продажа косметики, лечение кожи головы, массаж). У химчистки тоже есть такая возможность: услуга дезинфекции и организация прачечной.
  3. Выживаемость в кризис. Во время пандемии химчистки выжили, а многие барбершопы закрылись.

Есть вопросы по франшизам? Хотите открыть бизнес по франшизе химчисток «Хозяюшка»? Нужна консультация? Связывайтесь с менеджерами любым удобным способом. Контакты есть на сайте.