Какая франшиза лучше: химчистка vs прачечная самообслуживания

На начало 2024 года количество франшиз в России достигло 3400+ предложений. Как же выбрать и купить ту франшизу, которая гарантированно принесет доход и не потребует непосильных вложений ресурсов? В первую очередь нужно опираться не на модные виды бизнеса, а на те, которые при любых форс-мажорных обстоятельствах будут востребованы людьми. Например, одежда и обувь и их обслуживание.
В статье оценим два вида услуг первой необходимости: химчистки и прачечные самообслуживания.

5 критериев для оценки любой франшизы

Запуская новый бизнес или покупая франчайзинговую точку, всегда есть риски провала. Да! Даже покупая франшизу, можно вылететь в трубу. Об этом говорят цифры.

По статистике:

  • 30 % франчайзи (покупателей франшизы) закрываются в течение года, потому что ожидаемый доход превратился в расход;
  • 50 % то в плюсе, то в минусе;
  • и только 20 % счастливо прибавляют к своим доходам сотни тысяч рублей ежемесячно.

Чтобы попасть в 20% счастливчиков, нужно не только запустить точку, но и вкладываться в продажи. Подробнее о других критериях успеха можно узнать в статье «Как зарабатывать 1 000 000 рублей чистой прибыли в месяц на грязном белье?» Ее написал один из основателей франшизы сети химчисток «Хозяюшка» Игорь Голиков.

Почему так получается? На успех влияют разные факторы: востребованность в регионе, форс-мажоры, «чистота» бизнеса и многие другие. Мы собрали чек-лист из 5 самых важных вопросов, ответы на которые помогут сориентироваться в большом разнообразии предложений.

Прежде чем заключить договор с франчайзинговой компанией, выясните:

  1. зарегистрирован ли товарный знак, иначе нечего будет продавать;
  2. опыт и репутацию франчайзинговой компании. Поищите отзывы клиентов, а также поговорите с другими покупателями франшизы;
  3. рентабельность (рассчитывается делением прибыли на выручку). Хороший результат — более 20 %;
  4. информацию об условиях франшизы на собственном сайте компании;
  5. потенциальный доход.

Кроме того, проверьте, насколько франшиза востребована в данном регионе или городе. Выясните юридическую «чистоту» франчайзера. Это можно сделать через сервис spark-interfax.ru или сasebook.ru.

Приведем пример оценки франшизы на основании сети химчисток «Хозяюшка»

  1. Товарный знак зарегистрирован за номером 776653.
  2. Опыт компании насчитывает 12 лет. Начался бизнес в Иркутске с прачечной самообслуживания. За 4 года открыли 3 точки. Потом перешли на Москву. Сегодня собственных предприятий — 5.
  3. Рентабельность франшизы «Хозяюшка» — 36 %.
  4. На сайте компании можно узнать, что франчайзи предлагается помощь в покупке оборудования, выборе юрлица, подборе помещения и особенностях организации бизнеса. Цена франшизы включает собственное программное обеспечение, которое обеспечивает круглосуточную поддержку, и бизнес-стратегию.
  5. Потенциальный доход компании сложился на основании последних 7 лет. В среднем в месяц получается около 400 заказов по 1776 рублей (средний чек). Выручка составляет 710 400 рублей в месяц. Из них около 370 тысяч рублей уходит на аренду, выплату зарплат, покупку средств. Остается около 340 тысяч рублей прибыли.

С октября 2023 года владелец «Хозяюшки» начал продавать франшизу, и на сегодняшний день у франшизы 30 партнеров: часть их них открылась, часть на стадии ремонта или подбора помещения.

Чтобы создать такую сеть основателям франшизы — пришлось совершить много ошибок. Об этом они честно рассказывают в статье «Как ошибки в бизнесе помогли запустить успешную франшизу?».

Рынок химчисток

Независимо от того, где работают люди: в офисе или дома, — одежда, постельное белье, обувь пачкаются, и их нужно чистить. Даже в пандемию не было падения спроса на данный вид услуги, потому что очередей в пункте приема обычно нет, соответственно, и возможности подхватить вирус — тоже. Кроме того, можно воспользоваться услугой доставки.

Отмечается, что число клиентов химчисток растет год от года. Так, по статистике, прирост людей, пользующихся химической чисткой одежды и обуви, растет на 21 % каждый год. И на 23 % увеличивается число людей, которые оформляют доставку из химчистки. 

Преимуществами данного вида бизнеса являются:

  • постоянство спроса — на это влияет, работает ли химчистка только в сегменте b2c или заключает договоры с компаниями b2b: гостиницами, ресторанами и другими;
  • интересно, что во время пандемии химчистки смогли освоить новый услуги — дезинфекцию.

Кроме достоинств выбора франшизы химчистки, есть свои недостатки: высокие инвестиции и сложность в выборе помещения.

Инвестиции в эту сферу очень большие. Например, при организации франшизы химчистки «Хозяюшка» нужно потратить 3,4 млн рублей. Из них 2,45 млн рублей (72 %) — вложения в оборудование. 

Да, дорого, но дорогое оборудование это не только условие входа в прибыльный бизнес, но и 2 преимущества:

  1. хорошее вложение своих средств на случай форс-мажора, ведь технику можно продать и вернуть свои средства;
  2. дорогое оборудование это гарантия низкой конкуренции, так как не много людей решится вложить такие деньги в бизнес.

К помещению для химчистки предъявляются санитарные правила и нормативы. Например, помещение должно быть оборудовано достаточной системой вентиляции и объемом, то есть на одного сотрудника должно быть не менее 15 куб. м и 4,5 кв.м площади. 

Самостоятельная организация химчистки — довольно сложное предприятие. Для этого надо разбираться не только в бизнесе, но и в химической отрасли, то есть предусмотреть оборудование и средства для химической обработки изделий. 

В этом случае покупка франшизы химчистки снимает с франчайзи вопросы по организации производства. А франшиза «Хозяюшка» еще и предоставляет помощь в подборе персонала и собственное ПО вместе с базой клиентов. Важным дополнением является маркетинговое сопровождение франчайзи. То есть от него на первых порах требуются только средства на запуск. Открытие же и развитие целиком ложится на плечи франчайзинговой компании «Хозяюшка».

Рынок прачечных самообслуживания

Прачечные самообслуживания также пользуются большим спросом среди населения. В европейских странах пользование такой услугой, можно сказать, норма. И в России оценили удобство прачечных, потому что промышленные стиральные машины большой загрузки позволяют бюджетно стирать объемные одеяла, покрывала, шторы, куртки и другие изделия.

Франшиза прачечной самообслуживания стоит немалых финансов, а именно, для открытия точки понадобится вложить около 3,5–4 млн рублей, 70 % из которых стоит оборудование. Цена франшизы прачечной самообслуживания окупится примерно через 3 года.

Но есть бюджетные варианты франшизы, где для начала нужно купить всего одну стиральную машинку и разместить ее в здании с постоянным трафиком, например, в общежитии. В таком варианте франчайзер предоставляет  модуль для оплаты стирки по жетонам или QR-коду, автоматический дозатор моющего средства и онлайн-кабинет. Роялти с каждой стирки отчисляются франчайзеру автоматически.

Есть также свои минусы в организации прачечных. Во-первых, на рынке нет раскрученных брендов. Во-вторых, чтобы поддерживать имидж прачечной, нужно следить за чистотой машин, то есть все равно нанимать персонал, который также должен следить за условиями использования машины. Отсюда вытекают расходы на зарплату. И чтобы франшиза прачечной самообслуживания приносила доход, нужно купить больше машин. Больше машин, значит, больше вложений и дольше срок окупаемости.

Путь основателей сети химчисток «Хозяюшка» начинался с того, что они открыли прачечную самообслуживания. Но довольно скоро стало ясно, что в таком формате работать сложно, потому что клиенты хотят стирать разные вещи в одном месте. «Если клиент приходит с кожаной курткой или шубой, —  вспоминает сооснователь франшизы «Хозяюшка» Мария Голикова. — А мы говорим, что такие изделия в работу не берем, мы теряем его навсегда. И даже если у него есть пуховик или одеяло, которые нужно почистить, к нам клиент уже не вернется».

Резюме

  1. Франшиза — это хороший старт в бизнесе. Главное — найти достойный вариант. Чтобы не ошибиться, его можно оценить по 5 критериям: зарегистрированный товарный знак, репутация, рентабельность свыше 20 %, реальные условия франшизы, окупаемость. 
  2. На сегодняшний день низкоконкурентными франшизами являются химчистки одежды, обуви и аксессуаров и прачечные самообслуживания. 
  3. Для организации химчистки или прачечной нужны большие вложения. Но если правильно выбрать место, то предприятие полностью окупится в течение трех лет.
  4. Как правило, открыть химчистку дороже прачечной самообслуживания, но прибыль с точки будет значительно больше.

Хотите получить консультации по франшизе химчистки «Хозяюшка» — связывайтесь с нами любым удобным способом.